O agronegócio é o setor mais dinâmico da economia brasileira e em 2020, mesmo com a pandemia de Covid-19, conseguiu escapar ileso de toda a crise que assola o planeta. Em meus 25 anos de agronegócio, nunca presenciei tantas transformações que sofremos, o uso forçado de ferramentas digitais para aumentar as vendas de bens de consumo, saúde, educação e tantos outros serviços por meio de dispositivos móveis, afetou não só a nossa vida pessoal mas também mudou toda a nossa vida profissional.

No agronegócio brasileiro, não paramos, com a maioria das cidades fechadas, o agricultor seguiu em frente nesse quase um ano de pandemia. Com isso, surgiram várias oportunidades de novos negócios, vários empreendedores surgiram e novas soluções foram criadas. Neste ambiente dinâmico e de alta intensidade, foi o palco ideal para a criação de várias startups.

As startups com foco no agronegócio, também chamadas de Agtechs, estão se tornando cada vez mais numerosas, pesquisas recentes mostram que em um universo de 12.000 startups no Brasil são quase 1100 focadas no agronegócio, refletindo o grande peso do Agronegócio na economia brasileira. Nos últimos anos, melhorar a infraestrutura no Brasil, como conectividade, penetração móvel, imagens de satélite, alfabetização digital, tem sido fundamental para o desenvolvimento desse ecossistema Agtech.

Queria neste artigo e com base nas minhas experiências como profissional que atuava na área de produção de bens, na distribuição de insumos, e nos finais de semana como agricultor, destacar 13 startups que na minha opinião trazem algo diferente e muito claro foco em uma solução clara para a cadeia. Eles são startups para ficar de olho em:

Atomic Agro:

A Atomic é uma empresa de Uberlândia / MG, que começou com o objetivo de criar uma estrutura de banco de dados, que, por meio de entrevistas, visava catalisar informações como tamanho da propriedade, variedades plantadas, custo de produção, desempenho de colheita, preço dos insumos e muito mais. . Atualmente, eles têm um banco de dados de mais de 35.000 agricultores, 10.000 dos quais interagem com o aplicativo semanalmente. Este App oferece gratuitamente ao agricultor: Informações sobre as cultivares mais plantadas na região em que está inserido, desempenho de plantio e cultivo, rede social e cotação de produtos. Com este grande potencial de clientes, vejo a Atomic como uma plataforma ideal para pequenos e médios agricultores (até 4000 hectares) que desejam comparar seu desempenho produtivo e financeiro com agricultores do mesmo porte e no mesmo local, e também como um forma fácil e ágil de obtenção de crédito para produção, pois a interação com a plataforma agilizará o contato com os credores. (www.atomicagro.com)

Agristamp:

Sediada em São Paulo / SP, a Agristamp é uma plataforma simples e rápida para contratação de seguros agrícolas. O mercado de seguros agrícolas no Brasil era, em um passado não muito distante, burocrático e muito caro. Entendendo essas necessidades dos agricultores, a Agristamp criou uma plataforma com produtos de seguros que são simples, acessíveis e eficazes na redução dos riscos climáticos. A tecnologia em associação com múltiplas Seguradoras permite distribuir seguros de forma eficiente, maximiza os benefícios para toda a cadeia e garante uma apólice de até 72 horas. (www.agristamp.com.br).

Bart Digital:

A Bart digital tem sede em Londrina / PR e foi criada para solucionar problemas nos processos de financiamento, todos nós sabemos o quanto o Brasil é burocrático, e a solução da Bart principalmente nas questões de recebíveis e garantias trouxe confiabilidade e agilidade ao sistema. Entre as principais conquistas da Bart Digital, destaco a criação da primeira CPR digital que economizou tempo e dinheiro para o agricultor, o distribuidor e as empresas que trabalham com esse ativo como forma de garantir o negócio. Na minha experiência, o uso dessa ferramenta reduziu o tempo necessário para formalizar essas garantias em 75%. (www.bartdigital.com.br)

Digifarmz:

DigiFarmz é uma plataforma digital criada por um dos maiores fitopatologistas do Brasil, Ricardo Balardin, que já usou mais de 18 fatores bióticos e abióticos para apoiar o agricultor na tomada de decisões. Por meio de dados de pesquisas, informações climatológicas, genética de cultivares, datas de semeadura, localização e outros parâmetros, esta ferramenta apresenta recomendações inteligentes que auxiliam produtores, agrônomos e consultores no manejo fitossanitário de doenças da soja. A plataforma informa sobre o que usar (fungicidas, misturas, etc.), quando (data ideal de cada pulverização), quanto (número de pulverizações a serem realizadas) e sobre o manejo da anti-resistência. E a base de dados (crowdsourcing + pesquisa de campo), em constante expansão, também permite otimizar recursos e investimentos na agropecuária, ajudando a reduzir o impacto no meio ambiente. (www.digifarmz.com)

Flex Interativa:

O Flex interativo está localizado em SP e tem como proposta um grande apelo para o agronegócio: “Idéias que podem ser tocadas”.

Você já pensou na possibilidade de objetos reais interagirem com objetos virtuais? Aprendemos agronomia de uma forma que torna difícil imaginar como os produtos interagiam dentro da planta, como os diferentes produtos e modos de ação agiam, ou mesmo como as plantas faziam o metabolismo. Essas tecnologias nos ajudarão a entender melhor esses fatores e formar melhor os técnicos e agricultores, além de podermos ser muito mais ágeis, flexíveis e eficientes nos dias de campo, treinamento e treinamento.

Na minha opinião, essas tecnologias serão utilizadas inicialmente pelos fabricantes, mas também podem ser utilizadas pelos agricultores, que visitaram a vinícola Jolimont (www.tourduvin.tur.br) em Canela / RS, podem ver o que a realidade virtual pode fazer para encantar os consumidores. . (www.flexinterativa.com.br)

Go-Flux:

A maior dificuldade da logística hoje, apesar da dependência de rodovias, distância das rotas, infraestrutura deficiente e processos antigos e inadequados, é que os custos são muito elevados em todo o processo de trabalho.

Dos insumos agrícolas importados aos valores gastos com manutenção de veículos, os Agricultores e Agroempresas enfrentam desafios e dificuldades para reduzir custos. A Go Flux, a única Logtech em minha lista, é uma startup fundada em 2018 e eleita uma das 100 melhores startups do Brasil, nasceu dessa inconformidade de fazer as coisas sempre da mesma forma. Por que o frete é contratado da mesma forma há anos? Por que a revolução digital ainda não mudou a forma dessas operações? Por que ainda não temos soluções inovadoras neste tema?

Go Flux busca dar mais transparência, agilidade e maior eficiência através de uma plataforma que permite a realização de BIDs, com um Market Place fechado, incluindo os parâmetros adequados ao seu negócio, dados de sua demanda e indicação do preço a pagar. o percurso. Com o envolvimento de diversos fornecedores em orçamentos dinâmicos 100% online, é possível visualizar os lances em tempo real. Os principais benefícios são Inteligência e compliance das operações, Redução de custos e ganho de competitividade. Na minha empresa anterior, por exemplo, tivemos uma redução de 8% para todo o nosso custo logístico. (www.goflux.com.br)

Grão Direto:

A Grão Direto foi criada em Uberaba e ganhou notoriedade por ser a única startup brasileira a ser convidada para o BlackBox Connect, programa de imersão no Vale do Silício. Além disso, também foi convocado para o programa de aceleração Scale-Up (Algar + Endeavor). Seu objetivo é conectar agricultores, compradores, corretores e armazéns tornando a compra e venda de milho, soja, sorgo e outros grãos mais moderna e segura.

Todos têm acesso às melhores informações para negociar e quanto mais informados estiverem, maiores serão suas chances de fazer os melhores negócios. Por meio da tecnologia, vendedores e compradores podem negociar grãos com muito mais rapidez e eficiência, tanto para negociações no mercado disponível, como a termo ou permuta.

O Grão Direto foi criado para dar suporte a todos os perfis da rede: cooperativas, tradings, revendedores, corretores tradicionais, rações, acionistas, comerciantes e muito mais, gerando ganhos em inteligência de mercado para produtores e compradores tomarem as melhores decisões e com mais agilidade em processos associados à comercialização (logística, gestão de contratos, produtos financeiros e muito mais). (www.graodireto.com.br)

INOVAFARM:

É uma AgriTech fundada em 2019 na cidade de Alfenas / MG, que desenvolve tecnologias para revolucionar o agronegócio, facilitando a vida das pessoas do campo. Ele fornece ao agricultor (Cattleman) ferramentas para tomar decisões de forma rápida, fácil, precisa e eficiente. Um dos produtos que mais se destaca na minha opinião e que utiliza a tecnologia da internet das coisas são os colares para gado, as balanças inteligentes, e os sensores de comportamento e reprodução, onde o agricultor tem acesso em tempo real e de qualquer local para todo o seu time e pode melhorar os recursos, evitando perda de tempo e recursos. (www.inovafarm.com.br)

Safetrace:

Uma das maiores lições aprendidas com essa crise é que consumidores e países importadores farão cada vez mais o uso de barreiras fitossanitárias para regular os mercados e suas respectivas deficiências internas e balança comercial.

Com base nisso, para o agricultor brasileiro, não basta produzir bem, teremos que provar que produzimos bem e de forma sustentável. A Safe Trace é uma empresa de Itajubá / MG, especializada na rastreabilidade da cadeia produtiva de alimentos, integrando informações de todos os elos, do produtor ao prato do consumidor. Ao adquirir produtos com o selo Safe Trace, você saberá de onde vêm os alimentos consumidos; além de certificar-se de que o produtor está agindo de acordo com as normas socioambientais e sanitárias, por meio de um rígido monitoramento.

Outra tecnologia desenvolvida pela safetrace e que promete resultados superiores é a solução block chain, que pode ser utilizada em toda a cadeia produtiva, incluindo produção de matéria-prima, industrialização e comercialização. Essa tecnologia será capaz de registrar, armazenar, organizar, rastrear e disponibilizar as informações coletadas ao longo da cadeia, desde a implantação em campo até as etapas finais da produção. (www.safetrace.com.br)

Seedz:

A Seedz tem sede em Belo Horizonte (MG), fundada em 2017, e desenvolveu um software de fidelização que valoriza o relacionamento entre produtores e pecuaristas com empresas do agronegócio e também de outros setores, empresa que tem a inovação como principal ativo. A solução é muito simples na hora de comprar produtos de empresas parceiras, um seedz acumula uma moeda virtual, que pode ser trocada na plataforma por produtos e até cursos, incentivando assim esses produtores a reinvestirem em suas fazendas, criando assim um novo modelo de compra e venda com foco na confiança e transparência.

O ponto positivo é que se trata de uma plataforma multimarcas, permitindo maior otimização, diversificação e customização de programas, incluindo fácil adaptação a um mercado proprietário. Outro atrativo que a Seedz oferece, é que sua plataforma de incentivos por meio de gamificação e customização pode ser facilmente implementada e com melhor custo-benefício.

Tudo isso de uma forma comum, que é o Seedz, tornando o ambiente de negócios mais transparente e acessível a todos. A plataforma já é utilizada por mais de 60 mil produtores cadastrados de todo o Brasil e também 5.000 profissionais do setor. Além disso, já são 300 empresas cadastradas em diversos segmentos do agronegócio como sementes, defensivos agrícolas, fertilizantes, serviços financeiros, saúde e nutrição animal, máquinas, equipamentos, logística, entre outras soluções. Destaque para multinacionais como UPL, Yara, John Deere, Agro Galaxy, Helm, Agro100, Agro Ferrari e cooperativas como Cocamar. (www.seedz.ag)

Solubio:

O mercado de defensivos agrícolas no Brasil gira em torno de US $ 12 bilhões, cresce cerca de 2 a 4% ao ano e vem sofrendo várias restrições nos últimos anos. Como resultado, o aumento da demanda por produtos mais sustentáveis ​​e alternativas aos produtos químicos na agricultura impulsiona o mercado de pesticidas biológicos, não só no Brasil, mas no mundo.

Levantamento da consultoria Spark Inteligência Estrategica divulgado em outubro mostrou que o mercado brasileiro movimentou quase US $ 200 milhões na safra 2019/20, 46% a mais que na safra anterior. Nesse sentido, a área potencialmente tratada com biológicos aumentou 23%, para 19,4 milhões de hectares.

Com esse mercado em crescimento, uma tecnologia que me parece promissora é aquela que permite ao agricultor produzir agrotóxicos biológicos em sua fazenda, reduzindo os custos com esses insumos em soja, milho, trigo, algodão, cana-de-açúcar, café etc. a 40%. Com a tecnologia da Solubio, startup fundada em Gurupi / TO, as “biofábricas”, que são equipamentos automatizados para multiplicação de bactérias, podem ser customizadas de acordo com a necessidade do cliente. Atualmente, a empresa atende 100 grandes produtores em uma área de 1 milhão de hectares e com 150 biofábricas instaladas. (www.solubio.agr.br)

Terra Magna

A Terra Magna é uma empresa de Big Data geoespacial de São José dos Campos / SP, com foco no setor agrícola e florestal, que utiliza imagens de satélite para medir, prever e controlar ativos biológicos, gerando insights para a cadeia do agronegócio.

A empresa aprimora as operações de campo por meio do monitoramento de infestações de plantas daninhas nas áreas plantadas e da gestão de riscos para financiadores do agronegócio. Ao combinar computação em nuvem e imagens de satélite com a indústria de sensoriamento remoto, Terra Magna permite que agricultores e outros participantes entendam melhor suas terras, seus negócios e todo o mercado, por meio de mapas com o status das terras cultivadas.

A proposta é dar mais segurança a bancos, cooperativas e agroindústrias nas operações financeiras e na gestão de empréstimos colaterais do agronegócio. É essencial no meio ambiente do agronegócio no Brasil.

A solução também atende ao Agricultor / Produtor, que pode utilizar os dados para acessar menores taxas de juros. 22.000 fazendas são monitoradas semanalmente. (www.terramagna.com.br).

TrAIve

Traive é outra AGfinTech que irá “prosperar” devido ao tamanho do mercado e à constante necessidade de capital por parte dos agricultores. Fundada em 2018, a empresa facilita empréstimos para o setor agrícola, oferecendo a agricultores e credores soluções financeiras inovadoras e acesso exclusivo a empréstimos de mercado. Recebeu recentemente um aporte de R $ 14 Mio da SP Ventures que será usado para aumentar o time e investir em tecnologia. Hoje, duas cooperativas e sete revendedores usarão a solução da Traive e a expectativa para 2021 é aumentar em mais de 30.

Com escritórios em São Paulo, Minneapolis e Boston. A Traive também vem preencher uma lacuna importante no setor. Lembrando que quanto mais crédito, maiores serão os investimentos em tecnologia, insumos agrícolas e produtividade do agricultor. (www. traivefinance.com)

Vale lembrar que 2020 foi o ano com o maior número de fusões e aquisições de startups brasileiras ao todo, mais de 100 fusões e aquisições de startups foram realizadas nos últimos nove meses, mas nenhum dos grandes investimentos foi no segmento de agronegócio.

Os investimentos foram em setores que se beneficiaram com os novos hábitos de consumo, sejam eles financeiros: (US $ 300 milhões para a fintech Neon e R $ 1,3 bilhão para o Banco C6), de varejo eletrônico, (US $ 225 milhões para a plataforma de e-commerce VTEX) e jogos, como o unicórnio (Wildlife, com aporte de US $ 120 milhões). Para se ter uma ideia de valores, a maior contribuição para uma Agtech na América Latina foi a da brasileira Solifintech, que no início de 2020 arrecadou US $ 60 milhões e quase ultrapassou o total do ano passado em contribuição para a categoria, semanas seguidas depois para a Argentina Agrofy, que recebeu US $ 23 milhões para o seu marketplace.

Em um mercado enorme e burocrático como o do agronegócio brasileiro, a inovação nas grandes empresas é um processo caro e demorado.

Deixo aqui minha sugestão de empresas que tenham todo potencial de crescimento e aceitação por parte dos players do agronegócio e que possam ter o mesmo sucesso que Adtechs e Fintechs.

Fonte: AgroPages

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A Atomic Agro, startup que oferece soluções para pequenos e médios produtores agrícolas, decidiu tornar 100% gratuito o uso de sua plataforma para os produtores cadastrados, uma mudança de rumo estratégica definida pela agtech, que no início do ano recebeu um aporte de R$ 3 milhões liderado pela Capital Lab.

“Decidimos implementar esse novo posicionamento pois ficou muito evidente para nós que os produtores rurais são nossos parceiros, e não clientes. Há uma relação de confiança na medida em que o produtor investe o seu tempo colocando os dados do seu negócio na nossa plataforma, mas sabe que terá de volta muitas informações estratégicas para empoderar as suas decisões”, explica o CEO e fundador da Atomic Agro, Bruno Matozo.

A Atomic Agro cresceu exponencialmente o número de produtores cadastrados desde o início de 2020, com uma área produtiva somada que ultrapassa os 3 milhões de hectares. A empresa oferece aos produtores dados e cotações de câmbio e mercado futuro em tempo real, informações climáticas, melhores condições comerciais na compra de insumos, equipamentos, sementes e defensivos, negociações especiais em taxas de financiamento de crédito e um exclusivo sistema de comercialização, que conecta quem quer comprar com quem quer vender de forma rápida e eficiente.

O modelo de negócios é inspirado na startup norte-americana Farmers Business Network , que recentemente se transformou em um unicórnio ao levantar US$ 250 milhões de dólares em uma rodada de investimentos, momento no qual também anunciou a gratuidade da sua mensalidade. “Estávamos testando esse modelo gratuito há dois meses e ficamos felizes em ver que a maior empresa global do nosso segmento também está seguindo esse caminho. Vamos monetizar cada vez mais o nosso negócio oferecendo o acesso ao nosso banco de dados às empresas da cadeia de fornecimento de produtos e serviços para o agro”, conta Bruno.

Um dos grandes diferenciais da Atomic Agro é BI, na medida em que a startup tem acesso a uma série de dados sobre o dia a dia dos pequenos produtores, o que traz um conhecimento de mercado único, que permite, ao mesmo tempo, oferecer soluções mais customizadas para esses agricultores. E trazer insights importantes para as empresas que fornecem produtos e serviços e que desejam se aproximar desse público. Outra novidade é que a Atomic Agro foi selecionada, entre cerca de 100 agtechs, pela Sicredi, uma das maiores cooperativas de crédito do país, para criar um projeto piloto que vai apoiar a competitividade de milhares de produtores agrícolas cooperados. Atualmente, a Sicredi oferece um volume anual de crédito de R$ 27 bilhões para o agronegócio.

Sobre a Atomic Agro Criada em abril de 2018 por Bruno Matozo (CEO) e Ricardo Giannini (COO), a Atomic Agro se consolidou como uma das principais plataformas brasileira “farmer to farmer”, ao captar e oferecer informações estratégicas, condições comerciais e serviços que aumentam a competitividade de pequenos e médios produtores. Parte dessas informações são coletadas dentro da própria rede de cadastrados da Atomic Agro, de forma confidencial, e devolvidas aos próprios produtores para que eles tomem as melhores decisões.

São dados como a escolha de produtos e insumos que têm melhor performance em determinadas regiões, surgimento de pragas e doenças e produtividade de cada variedade dos grãos naquela safra, proporcionando uma comparação que traz muito mais precisão, já que os produtores de todo o país também podem se conectar e trocar conhecimentos em um sistema de rede social. Além disso, a Atomic Agro oferece dados e cotações de câmbio e mercado futuro em tempo real, melhores condições comerciais na compra de insumos, equipamentos, sementes e defensivos, negociações especiais em taxas de financiamento de crédito e um exclusivo sistema de comercialização, que conecta quem quer comprar com quem quer vender de forma rápida e eficiente.

“Oferecemos aos pequenos e médios produtores o mesmo nível de qualidade de informações e condições de compra e comercialização dos grandes grupos, aumentando a produtividade do dia a dia. Nossa missão é fortalecer esses empresários que movimentam o campo em todas as regiões do Brasil, oferecendo dados, produtos e serviços aos quais eles não teriam acesso sem a força da nossa plataforma”, explica o fundador e CEO da Atomic Agro, Bruno Matozo.

No Brasil, segundo dados da Scot Consultoria, os pequenos e médios produtores, com fazendas de até 2.500 hectares, são responsáveis por 70% dos alimentos produzidos no país e por cerca de 40% do Valor Bruto da Produção (VBP). Em 2019, a agropecuária cresceu 3,7%,  representou cerca de 21% do PIB brasileiro e foi responsável por 43% das exportações. Um dos motores de crescimento do setor em todo o mundo tem sido as agtechs, startups como a Atomic Lab, que criam soluções para ampliar a produtividade no campo.

Em 2018, de acordo com o estudo AgriFood Tech InvestingReport, o segmento captou US$ 17 bilhões, valor que representa um crescimento de 43% em relação a 2017.

Fonte: Atomic Agro

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Bruno Matozo, Rafael Mendes e Leonardo Menegatti, líderes de startups do agronegócio se reuniram em evento online e gratuito, no dia 19 de maio, para discutir as dores e desafios de produtores rurais e pecuaristas. Suas empresas estão crescendo em ritmo acelerado e ajudam os produtores agropecuários a resolverem problemas em seus negócios.

A conversa ocorreu durante o evento “Startups do Agro: desafios e oportunidades na pandemia”.

O debate foi promovido pela Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte®.

O primeiro tópico discutido foi sobre as mudanças que a crise trouxe para o mercado dessas startups.

Bruno Matozo, cofundador e CEO da startup Atomic Agro, informou que o principal propósito de criar o aplicativo, há quase 2 anos, foi para resolver as dores e os desafios do pequeno e médio produtor rural. E que os cadastros triplicaram após a pandemia do coronavírus:

“De outubro até março tínhamos cerca de 500 novos cadastros ao mês. A partir de março os cadastros saltaram para 1900 por mês, de forma natural. Dessa maneira, podemos perceber que o produtor, por si só, está buscando mais informações nas plataformas digitalizadas.”

A missão do aplicativo é tratar das novas tecnologias, que os grandes grupos do agronegócio já estão usando, para aqueles produtores rurais que não tinham acesso a esse mercado disruptivo.

Para Rafael Mendes, gerente comercial corporativo e líder regional de sucesso do cliente na PRODAP, empresa com foco na pecuária há mais de 40 anos no mercado, a transformação tecnológica das operações se iniciaram há 3 anos, antes mesmo da pandemia:

“A pandemia trouxe mudanças, a principal delas foi o aumento do uso das tecnologias para se comunicar com os clientes. Temos 70 consultores espalhados pelo país, prontos para transformar resultados e a história no Brasil e até do mundo. Não somos uma startup, mas usamos metodologias novas e procuramos trabalhar, com um mix de técnicas inovadoras, juntamente com a tradição de uma empresa consolidada.”

A InCeres, segundo o fundador e CEO, Leonardo Menegatti, é uma plataforma digital que tem como meta processar dados estruturados e não estruturados do agronegócio:

“Enxergamos a tecnologia digital como uma ferramenta fundamental para a tomada das melhores decisões do mercado. Somos uma plataforma que funciona como um canal de informações para os agricultores, consultores, cooperativas, revendas.!

Na visão de Menegatti, o produtor está descobrindo agora, após a pandemia, que mesmo sem visitação técnica de revendas e maquinários, tem o material necessário para produzir.

Segundo ele, 80% dos agricultores não têm acesso a assessoria técnica e ao conhecimento.

Assim surgiu a InCeres:

“Eu trabalhei em uma empresa de consultoria e agricultura de precisão, que fazia análises de solo, com diagnósticos desde carência de manejo até falta de nutrição. Em 2007 juntei alguns dados e comecei a criar uma base tecnológica. Foi em 2012 que ocorreu a primeira versão da plataforma, que já se encontra, atualmente, na 5ª edição.”

Hoje ele diz estar satisfeito por estar chegando perto da visão que teve há 12 anos atrás, ao criar o seu negócio. Nesse momento de pandemia, na sua opinião, é preciso se reformular e começar a pensar o que poderá acontecer daqui há 10 anos.

“É tempo de mudanças importantes, de arriscar mais e de se permitir realizar experimentações. Tivemos algumas boas notícias no nosso negócio, constatamos que pecuaristas estão mais receptivos e aqueles que iniciaram novas tecnologias há 2 anos atrás, bem antes da crise, encontram-se à frente no mercado”, enfatizou Rafael Mendes.

Como informou Mendes, apenas ⅓ dos fazendeiros tem um resultado financeiro positivo, enquanto ⅔ não têm uma gestão bem estruturada ou um solo fértil. O papel da PRODAP é elevar esses negócios para outro nível oferecendo diferentes pacotes de serviços, pois acredita que um único produto não fará a mágica sozinho.

Bruno, destaca que a Atomic Agro está em plena ascensão, processo acelerado pela pandemia: avançou 5 anos em 5 meses.

E que é preciso estar atento às mudanças constantes:

“As startups vêm crescendo, se reinventam bem mais rápido. Não é necessário esperar acabar a pandemia para se mover. Agora é o momento de mudar o mindset, seja nessa pandemia biológica, em uma crise financeira. É preciso se antecipar.”

Leonardo falou sobre as incertezas do agronegócio com a pandemia: “Estamos entrando em um mundo de muitas dúvidas. Tudo ficou mais fluido, a gente não sabe qual será a melhor forma. Nossa sociedade perdeu a familiaridade. Vamos sair dessa pandemia diferentes, focados nas pessoas, nos agricultores, na preservação da saúde. A confiança é a base para construir bons negócios e relacionamentos, é preciso ser uma fonte confiável de informação, reforçar boas práticas, mantendo distanciamento social e incluindo novas tecnologias.”

Ao falar sobre novas formas de comunicação e sobre as feiras de agronegócio, Bruno disse que estamos vivendo uma era de inovação, disrupção e que não é preciso uma pandemia para que os produtores rurais saiam da zona de conforto:

“Somos em 16 pessoas na startup e atualmente, apesar da distância, estamos mais produtivos, mais próximos, através de videoconferências com frequência e com maior comprometimento.”

Nesse sentido, Rafael disse que a PRODAP reinventou todo o seu plano de marketing: novas ações com webinários, ações de máquinas de vendas e novas tecnologias comerciais. E que o espírito de colaboração mudou exponencialmente no período home office, entre as áreas comercial, marketing e tecnológica:

“É importante realizar mudanças internas, jogar de forma diferente, o time deve continuar sendo capacitado, motivado para trabalhar para nossos clientes, que é o grande cerne de toda empresa, é o que gera valor, a alavanca principal.”, salienta Mendes.

O mediador Cristiano, apresentou a pesquisa da McKinsey sobre dados de novas tecnologia, sustentabilidade e atendimento ao cliente e Bruno afirmou diante das informações que o produto é só um meio, que o que as pessoas compram mesmo é o serviço.

“Apesar do movimento de aceleração das novas tecnologias aqui no Brasil, é importante manter a presença pessoal, pois essa é uma característica do novo país, de cultura mais acalorada.”

Para Leonardo, há muita oportunidade nessa transformação que está acontecendo no mundo. Pois, como esclareceu no bate-papo, existem novas maneiras de fazer coisas que já eram feitas antes de formas diferentes, mais ecológicas, sustentáveis e econômicas:

“Nós temos a obrigação de sairmos melhores do que entramos, aumentar a eficiência do setor agro e melhorar a tomada de decisões.”

Dificilmente existirá uma solução única para essa e outras crises, conforme Rafael. O ideal para ele, nesse período, é buscar parcerias, plataformas digitais e priorizar empresas brasileiras, que sirvam para o mercado, fazendo o melhor para os clientes, agricultores e pecuaristas.

Leonardo Afonso Angeli Menegatti é CEO da InCeres, uma empresa que desenvolveu uma plataforma digital agronômica para armazenamento e processamento de dados para dar suporte às tomadas de decisão do agronegócio.

Trabalhando com Agricultura de Precisão desde 1997, Leonardo é um dos pioneiros no uso e desenvolvimento dessa tecnologia no Brasil. Criou uma grande empresa de consultoria agronômica e um laboratório de análise do solo.

Leonardo Afonso Angeli Menegatti é Engenheiro Agrônomo e Mestre pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (ESALQ), tendo estudado também na Universidade da Califórnia, nos Estados Unidos. Também tem MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas de Campinas.

Rafael Mendes é Gerente Comercial Corporativo e Líder Regional de Sucesso do Cliente na PRODAP, empresa que oferece soluções tecnológicas para o setor pecuário. A frente dos seus times, Rafael executa a gestão e liderança do time comercial e atua desde 2010 nas principais praças de pecuária em todo Brasil.

Os projetos envolvem consultoria em gestão, nutrição animal e softwares em fazendas de pecuária de corte. Rafael tem foco em transformar a história dos clientes da PRODAP, desenvolvendo os colaboradores e a pecuária Brasileira.

Rafael Mendes é Graduado em Zootecnia pela Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ), com pós-graduação pela Universidade Federal do Tocantins (UFT) em Produção de Ruminantes e tem MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC-BH.

Bruno Matozo é sócio e cofundador da Startup Atomic Agro e cofundador e sócio-diretor do Grupo Vexi, uma empresa líder em consultoria Ag que presta serviços a empresas de agroquímicos, como Bayer, UPL, Syngenta, Monsanto, Ihara.

Especialista com mais de 15 anos dedicados à pesquisa de mercado, Bruno construiu um extenso banco de dados, pesquisando mais de 40.000 agricultores brasileiros.

Bruno Matozo tem especialização em Mercado de Capitais, Administração de Investimentos Financeiros pela Universidade de Barcelona, na Espanha.

Fonte: Verde

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A multinacional alemã Bayer, em parceria com o banco cooperativo Sicredi e o centro de inovação AgTech Garage, sediado em Piracicaba (SP), selecionaram 20 startups do agronegócio, de um total de 78 inscritas na campanha “Desafio covid-19”, para oferecerem seus serviços gratuitamente a produtores rurais por pelo menos dois meses em meio à pandemia. O acesso será feito pela plataforma digital Orbia, da qual a Bayer é acionista. A expectativa é atingir ao menos 800 mil produtores.

As soluções foram escolhidas com base em seu impacto para os diversos ramos do agronegócio e possibilidade de rápida adoção pelas fazendas. Os setores de logística, comercialização da produção, acesso a insumos e crédito por via digital foram considerados prioritários na seleção.

Um dos exemplos de serviços disponíveis é o da startup e-ctare, que permite ao agricultor comercializar a produção sem sair de casa, ter acesso a antecipações de recebíveis e crédito com base na safra depositada em armazéns credenciados. Outra é a Elysios, que conta com um software para auxiliar na rastreabilidade e gestão de cultivos de frutas, legumes e verduras — setor de perecíveis altamente impactado pela redução da demanda com o fechamento de restaurantes.

Bruno Abreu, gestor de comunidade do AgTech Garage, explica que, para ter acesso aos serviços, o produtor precisa apenas se cadastrar na Orbia. Para cada startup, contudo, há um limite de adesões ao serviço, compatível com a sua capacidade de atendimento à campanha e subsídio recebido dos financiadores da iniciativa, Bayer e Sicredi. “Demos prioridades a soluções que favoreçam o produtor de imediato e esperamos que essa seja uma porta de entrada também para eles experimentarem novas tecnologias”, afirmou.

Além de e-ctare e Elysios, foram selecionadas as startups Agrare, FarmBox, JetBov, MyFarm, AgriConnected, Atomic Agro, AgriQ, Fitoapp, Bart Digital, Agromove, Brain Agriculture, Luckro, Nutrir, Sumá, Sensix, Smart Granja, Timbeter e Trucker Até a sexta-feira estarão todas elencadas no site da Orbia.

Fonte: Valor

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A Atomic Agro, startup que oferece soluções para pequenos e médios produtores agrícolas, anuncia que recebeu um aporte de R$ 3 milhões liderado pela Capital Lab. A empresa já está utilizando os recursos para investir na ampliação da sua base de produtores cadastrados e se prepara para uma segunda rodada de captação.

Atualmente, a startup conta com mais de 3 mil produtores cadastrados, com uma área produtiva somada que ultrapassa os 1,3 milhões de hectares, oferecendo dados e serviços que ampliam a produtividade e geração de negócios para esses empresários. Com os novos investimentos, a companhia pretende atingir 11.500 mil usuários até o primeiro semestre de 2021, chegando a 3,5 milhões de hectares.

Criada no final de 2018 por Bruno Matozo (CEO) e Ricardo Giannini (COO), a Atomic Agro se consolidou como uma das principais plataformas brasileira “farmer to farmer”, ao captar e oferecer informações estratégicas, condições comerciais e serviços que aumentam a competitividade de pequenos e médios produtores.

Parte dessas informações são coletadas dentro da própria rede de cadastrados da Atomic Agro, de forma confidencial, e devolvidas aos próprios produtores para que eles tomem as melhores decisões. São dados como a escolha de produtos e insumos que têm melhor performance em determinadas regiões, surgimento de pragas e doenças e produtividade de cada variedade dos grãos naquela safra, proporcionando uma comparação que traz muito mais precisão, já que os produtores de todo o país também podem se conectar e trocar conhecimentos em um sistema de rede social.

Além disso, a Atomic Agro oferece dados e cotações de câmbio e mercado futuro em tempo real, melhores condições comerciais na compra de insumos, equipamentos, sementes e defensivos, negociações especiais em taxas de financiamento de crédito e um exclusivo sistema de comercialização, que conecta quem quer comprar com quem quer vender de forma rápida e eficiente.

“Oferecemos aos pequenos e médios produtores o mesmo nível de qualidade de informações e condições de compra e comercialização dos grandes grupos, aumentando a produtividade do dia a dia. Nossa missão é fortalecer esses empresários que movimentam o campo em todas as regiões do Brasil, oferecendo dados, produtos e serviços aos quais eles não teriam acesso sem a força da nossa plataforma”, explica o fundador e CEO da Atomic Agro, Bruno Matozo.

No Brasil, segundo dados da Scot Consultoria, os pequenos e médios produtores, com fazendas de até 2.500 hectares, são responsáveis por 70% dos alimentos produzidos no país e por cerca de 40% do Valor Bruto da Produção (VBP). Em 2017, a agropecuária representou cerca de 21% do PIB brasileiro e foi responsável por metade das exportações.

Um dos motores de crescimento do setor em todo o mundo tem sido as agtechs, startups como a Atomic Lab, que criam soluções para ampliar a produtividade no campo. Em 2018, de acordo com o estudo AgriFood Tech InvestingReport, o segmento captou US$ 17 bilhões, valor que representa um crescimento de 43% em relação a 2017.

Fonte: Agrolink

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