Nos últimos quatro meses, os impactos da pandemia do novo coronavírus começaram a estabelecer novas formas de relacionamento no mundo todo. No Brasil, estes efeitos passaram a ser vivenciados mais especificamente, a partir do mês de março, quando medidas de isolamento social foram implementadas em estados e municípios. Diante deste cenário e também ciente de que, o agronegócio precisa manter suas atividades para garantir o abastecimento e o acesso da população aos alimentos, a Bayer, em parceria com Sicredi, Orbia e o AgTech Garage, lançou, em 31 de março, o “Desafio Covid-19: soluções digitais para o agronegócio “. A iniciativa foi criada com o objetivo de promover a difusão e a adoção de soluções confiáveis e de alto impacto desenvolvidas por startups para produtores rurais.

A partir de agora, as soluções destas 20 empresas selecionadas já estão disponíveis na plataforma Orbia para acesso gratuito. As ferramentas funcionarão desta forma facilitada para os produtores rurais de todo Brasil, pelos próximos dois meses, auxiliando-os durante o período de isolamento social ocasionado pela Covid-19.

Conheça as startups selecionadas

Agrare  – empresa especializada em solução de gestão agrícola e pecuária permitindo ao produtor ter melhor rentabilidade do negócio, com informações que ajudarão na melhor tomada de decisão.

AgriConnected – ajuda aos pequenos e médios produtores agrícolas no gerenciamento das atividades no campo e na otimização da frota de máquinas e implementos agrícolas com o uso de inteligência artificial, informações de cultivo e geolocalização. Tornando mais eficiente todo o planejamento e a utilização do maquinário, levando a uma diminuição considerável dos custos de operação e melhora na qualidade do produto final.

AgriQ – startup especializada em emissão de receituário agronômico de maneira digital.

Agromove – através de um software, a empresa utiliza diversos parâmetros para indicar tendências do mercado e sinalizar aos produtores os melhores momentos para comprar e vender boi gordo, bezerro, soja e milho.

Atomic Agro  – oferece uma ferramenta de digitalização do processo de escolha de insumos, gestão da safra como planejamento e acompanhamento do manejo, e uma rede colaborativa com mais de 6.000 produtores usando o aplicativo.

Bart Digital – empresa que apresenta uma solução online para realização de operações de barter. Auxilia nos processos de financiamento agrícola, em especial aqueles relativos à emissão de recebíveis e garantias. Além de facilitar a busca de informações necessárias à avaliação das garantias, realiza conexão de parceiros de negócios e monitoramento das operações.

Brain Agriculture  – ferramenta de automação na busca documental, evitando a necessidade de procurar órgãos públicos, escritórios de contabilidade e jurídico, levando agilidade e segurança para as demandas do dia a dia.

E-ctare – plataforma para a liquidação de safra. A empresa oferece a antecipação de recebíveis e crédito com base na safra depositada em armazéns credenciados. O produtor com acesso ao aplicativo pode vender, pagar e receber à distância, sem qualquer contato com compradores da sua safra e vendedores de máquinas, equipamentos e insumos agrícolas.

Elysios – por meio de um software agrícola, a empresa oferece soluções de gestão de propriedade, integração de produtores e controle de cultivos. Focada na gestão e na rastreabilidade para produtores de frutas, legumes e verduras.

Farm B ox – a agtech faz a gestão operacional das fazendas com o auxílio de uma ferramenta, com a qual é possível controlar a operação desde a janela de plantio, as ameaças das lavouras (pragas, doenças, plantas daninhas, clima, atrasos operacionais), estoques, colheita, além de melhorar a comunicação entre as equipes.

Fito app – especializada na emissão de documentos eletrônicos com validade legal para o agronegócio, em especial emissão de receituário agronômico por meio de dispositivos móveis com assinatura eletrônica ou digital.

JetBov – startup que trabalha com um software de gestão que permite o controle zootécnico para pecuária de corte e gestão da atividade garantindo maior rentabilidade ao produtor rural.

Luckro – empresa que desenvolveu uma ferramenta que trabalha com fotos certificadas, permitindo a troca de imagens entre compradores e vendedores facilitando rastreabilidade e transações de compra e venda de forma remota.

Saiba mais sobre o “Desafio Covid-19: soluções digitais para o agronegócio”

O “Desafio Covid-19: soluções digitais para o agronegócio” é uma iniciativa criada pela Bayer, Sicredi, Orbia e o AgTech Garage, que reúne startups interessadas em oferecer, de maneira gratuita, soluções digitais para empoderar o produtor rural e contribuir para a produção e distribuição de alimentos para a população, assegurando o abastecimento e o fortalecimento da economia.

“A evolução do novo coronavírus no Brasil é uma preocupação também para o mercado agrícola, pois a Covid-19 impactou não apenas a área da saúde, ele tem afetado diversos setores da sociedade. Para minimizar os efeitos da pandemia, medidas restritivas de circulação foram adotadas na maioria dos Estados, de maneira que estas estratégias de isolamento social mudaram o nosso estilo de viver, de trabalhar, de consumir, de se locomover, enfim, mudou tudo”, explica o responsável pela iniciativa, Dirceu Ferreira Junior, diretor do Centro de Expertise em Agricultura Tropical da Bayer Brasil.

Para Cesar Bochi, diretor de administração do Sicredi, a iniciativa é fundamental neste momento em que a sociedade brasileira, como um todo, necessita de ações colaborativas. “Nossa presença fixa no AgTech Garage tem como objetivo justamente identificar oportunidades de apoiar nossos associados ligados ao agronegócio com o fomento de soluções inovadoras que auxiliem no seu dia a dia, e o engajamento no ‘Desafio Covid19’ tem total sinergia com esse propósito. Temos uma forte ligação com o meio rural, o qual tem um papel fundamental na nossa sociedade, e onde atuamos majoritariamente por pequenos e médio agricultores, que precisam de todo o apoio possível para a continuidade da sua atividade neste momento desafiador”, explica Bochi.

A iniciativa visa contribuir para a manutenção da produção, permitindo que os agricultores continuem a garantir o abastecimento e o acesso da população aos alimentos. “A Orbia é especializada em fazer a conexão entre os agricultores e uma rede de fornecedores, a fim de facilitar seus processos, fazer negócios e gerar valor”, reforça o CEO da joint-venture, Ivan Moreno.

De acordo com José Tomé, CEO do AgTech Garage, um dos principais hubs de inovação do agronegócio brasileiro, “a inovação aberta, através das startups, já é realidade no agronegócio brasileiro, principalmente pelo potencial inovador e agilidade que essas empresas nascentes de tecnologia proporcionam para o mercado. Essas são características essenciais para o momento que vivemos. Estamos otimistas com essa ação, para conectar de forma massiva os produtores com as startups e minimizar os impactos do coronavírus no agronegócio”, conclui o executivo.

Sobre o AgTech Garage

O AgTech Garage é um dos principais hubs de inovação do Agronegócio a nível mundial. Em parceria com empresas líderes nos seus segmentos, é protagonista de uma nova dinâmica da inovação no Agro: aberta, em rede, colaborativa e ágil. As iniciativas do AgTech Garage promovem a conexão entre grandes empresas, startups, produtores, investidores, academia, entre outros atores do ecossistema de inovação e empreendedorismo do Agro, para desenvolver soluções tecnológicas que aumentem a sustentabilidade e competitividade do agronegócio brasileiro. Para conhecer mais, acesse: https://www.agtechgarage.com/

Sobre a Bayer

A Bayer é uma empresa global focada em Ciências da Vida nas áreas de saúde e nutrição. Seus produtos e serviços são desenvolvidos para beneficiar pessoas apoiando-as para superar os maiores desafios apresentados pelo crescimento e envelhecimento populacional. Além disso, a companhia visa criar valor por meio da inovação e crescimento. A Bayer é comprometida com os princípios do desenvolvimento sustentável e a marca Bayer representa confiança, credibilidade e qualidade ao redor do mundo. No ano fiscal de 2019, com cerca de 104 mil colaboradores, obteve vendas de € 43.5 bilhões. Os investimentos totalizaram € 2,9 bilhões e as despesas com Pesquisa & Desenvolvimento somaram € 5,3 bilhões. Para mais informações, acesse https://www.bayer.com.br.

Sobre a Orbia

A Orbia é a plataforma de tudo e para todos do agronegócio. Queremos que os produtores, vendedores e distribuidores encontrem aqui as oportunidades para prosperarem ainda mais. Por isso, oferecemos um modelo de negócios inovador, inclusivo e disruptivo que acompanha toda a jornada da produção e conecta o agricultor a uma rede para facilitar seus processos: a compra de insumos via marketplace, a troca de pontos e resgate de benefícios e, por fim, a venda de produção e acesso ao crédito. Tudo de maneira fácil, transparente e segura. Para mais informações, acesse https://www.orbia.ag.

Sobre o Sicredi

O Sicredi é uma instituição financeira cooperativa comprometida com o crescimento dos seus associados e com o desenvolvimento das regiões onde atua. O modelo de gestão do Sicredi valoriza a participação dos mais de 4,5 milhões de associados, os quais exercem papel de donos do negócio. Com presença nacional, o Sicredi está em 22 estados* e no Distrito Federal, com mais de 1.800 agências, e oferece mais de 300 produtos e serviços financeiros (www.sicredi.com.br).

Fonte: Notícias Agrícolas

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Bruno Matozo, Rafael Mendes e Leonardo Menegatti, líderes de startups do agronegócio se reuniram em evento online e gratuito, no dia 19 de maio, para discutir as dores e desafios de produtores rurais e pecuaristas. Suas empresas estão crescendo em ritmo acelerado e ajudam os produtores agropecuários a resolverem problemas em seus negócios.

A conversa ocorreu durante o evento “Startups do Agro: desafios e oportunidades na pandemia”.

O debate foi promovido pela Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte®.

O primeiro tópico discutido foi sobre as mudanças que a crise trouxe para o mercado dessas startups.

Bruno Matozo, cofundador e CEO da startup Atomic Agro, informou que o principal propósito de criar o aplicativo, há quase 2 anos, foi para resolver as dores e os desafios do pequeno e médio produtor rural. E que os cadastros triplicaram após a pandemia do coronavírus:

“De outubro até março tínhamos cerca de 500 novos cadastros ao mês. A partir de março os cadastros saltaram para 1900 por mês, de forma natural. Dessa maneira, podemos perceber que o produtor, por si só, está buscando mais informações nas plataformas digitalizadas.”

A missão do aplicativo é tratar das novas tecnologias, que os grandes grupos do agronegócio já estão usando, para aqueles produtores rurais que não tinham acesso a esse mercado disruptivo.

Para Rafael Mendes, gerente comercial corporativo e líder regional de sucesso do cliente na PRODAP, empresa com foco na pecuária há mais de 40 anos no mercado, a transformação tecnológica das operações se iniciaram há 3 anos, antes mesmo da pandemia:

“A pandemia trouxe mudanças, a principal delas foi o aumento do uso das tecnologias para se comunicar com os clientes. Temos 70 consultores espalhados pelo país, prontos para transformar resultados e a história no Brasil e até do mundo. Não somos uma startup, mas usamos metodologias novas e procuramos trabalhar, com um mix de técnicas inovadoras, juntamente com a tradição de uma empresa consolidada.”

A InCeres, segundo o fundador e CEO, Leonardo Menegatti, é uma plataforma digital que tem como meta processar dados estruturados e não estruturados do agronegócio:

“Enxergamos a tecnologia digital como uma ferramenta fundamental para a tomada das melhores decisões do mercado. Somos uma plataforma que funciona como um canal de informações para os agricultores, consultores, cooperativas, revendas.!

Na visão de Menegatti, o produtor está descobrindo agora, após a pandemia, que mesmo sem visitação técnica de revendas e maquinários, tem o material necessário para produzir.

Segundo ele, 80% dos agricultores não têm acesso a assessoria técnica e ao conhecimento.

Assim surgiu a InCeres:

“Eu trabalhei em uma empresa de consultoria e agricultura de precisão, que fazia análises de solo, com diagnósticos desde carência de manejo até falta de nutrição. Em 2007 juntei alguns dados e comecei a criar uma base tecnológica. Foi em 2012 que ocorreu a primeira versão da plataforma, que já se encontra, atualmente, na 5ª edição.”

Hoje ele diz estar satisfeito por estar chegando perto da visão que teve há 12 anos atrás, ao criar o seu negócio. Nesse momento de pandemia, na sua opinião, é preciso se reformular e começar a pensar o que poderá acontecer daqui há 10 anos.

“É tempo de mudanças importantes, de arriscar mais e de se permitir realizar experimentações. Tivemos algumas boas notícias no nosso negócio, constatamos que pecuaristas estão mais receptivos e aqueles que iniciaram novas tecnologias há 2 anos atrás, bem antes da crise, encontram-se à frente no mercado”, enfatizou Rafael Mendes.

Como informou Mendes, apenas ⅓ dos fazendeiros tem um resultado financeiro positivo, enquanto ⅔ não têm uma gestão bem estruturada ou um solo fértil. O papel da PRODAP é elevar esses negócios para outro nível oferecendo diferentes pacotes de serviços, pois acredita que um único produto não fará a mágica sozinho.

Bruno, destaca que a Atomic Agro está em plena ascensão, processo acelerado pela pandemia: avançou 5 anos em 5 meses.

E que é preciso estar atento às mudanças constantes:

“As startups vêm crescendo, se reinventam bem mais rápido. Não é necessário esperar acabar a pandemia para se mover. Agora é o momento de mudar o mindset, seja nessa pandemia biológica, em uma crise financeira. É preciso se antecipar.”

Leonardo falou sobre as incertezas do agronegócio com a pandemia: “Estamos entrando em um mundo de muitas dúvidas. Tudo ficou mais fluido, a gente não sabe qual será a melhor forma. Nossa sociedade perdeu a familiaridade. Vamos sair dessa pandemia diferentes, focados nas pessoas, nos agricultores, na preservação da saúde. A confiança é a base para construir bons negócios e relacionamentos, é preciso ser uma fonte confiável de informação, reforçar boas práticas, mantendo distanciamento social e incluindo novas tecnologias.”

Ao falar sobre novas formas de comunicação e sobre as feiras de agronegócio, Bruno disse que estamos vivendo uma era de inovação, disrupção e que não é preciso uma pandemia para que os produtores rurais saiam da zona de conforto:

“Somos em 16 pessoas na startup e atualmente, apesar da distância, estamos mais produtivos, mais próximos, através de videoconferências com frequência e com maior comprometimento.”

Nesse sentido, Rafael disse que a PRODAP reinventou todo o seu plano de marketing: novas ações com webinários, ações de máquinas de vendas e novas tecnologias comerciais. E que o espírito de colaboração mudou exponencialmente no período home office, entre as áreas comercial, marketing e tecnológica:

“É importante realizar mudanças internas, jogar de forma diferente, o time deve continuar sendo capacitado, motivado para trabalhar para nossos clientes, que é o grande cerne de toda empresa, é o que gera valor, a alavanca principal.”, salienta Mendes.

O mediador Cristiano, apresentou a pesquisa da McKinsey sobre dados de novas tecnologia, sustentabilidade e atendimento ao cliente e Bruno afirmou diante das informações que o produto é só um meio, que o que as pessoas compram mesmo é o serviço.

“Apesar do movimento de aceleração das novas tecnologias aqui no Brasil, é importante manter a presença pessoal, pois essa é uma característica do novo país, de cultura mais acalorada.”

Para Leonardo, há muita oportunidade nessa transformação que está acontecendo no mundo. Pois, como esclareceu no bate-papo, existem novas maneiras de fazer coisas que já eram feitas antes de formas diferentes, mais ecológicas, sustentáveis e econômicas:

“Nós temos a obrigação de sairmos melhores do que entramos, aumentar a eficiência do setor agro e melhorar a tomada de decisões.”

Dificilmente existirá uma solução única para essa e outras crises, conforme Rafael. O ideal para ele, nesse período, é buscar parcerias, plataformas digitais e priorizar empresas brasileiras, que sirvam para o mercado, fazendo o melhor para os clientes, agricultores e pecuaristas.

Leonardo Afonso Angeli Menegatti é CEO da InCeres, uma empresa que desenvolveu uma plataforma digital agronômica para armazenamento e processamento de dados para dar suporte às tomadas de decisão do agronegócio.

Trabalhando com Agricultura de Precisão desde 1997, Leonardo é um dos pioneiros no uso e desenvolvimento dessa tecnologia no Brasil. Criou uma grande empresa de consultoria agronômica e um laboratório de análise do solo.

Leonardo Afonso Angeli Menegatti é Engenheiro Agrônomo e Mestre pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (ESALQ), tendo estudado também na Universidade da Califórnia, nos Estados Unidos. Também tem MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas de Campinas.

Rafael Mendes é Gerente Comercial Corporativo e Líder Regional de Sucesso do Cliente na PRODAP, empresa que oferece soluções tecnológicas para o setor pecuário. A frente dos seus times, Rafael executa a gestão e liderança do time comercial e atua desde 2010 nas principais praças de pecuária em todo Brasil.

Os projetos envolvem consultoria em gestão, nutrição animal e softwares em fazendas de pecuária de corte. Rafael tem foco em transformar a história dos clientes da PRODAP, desenvolvendo os colaboradores e a pecuária Brasileira.

Rafael Mendes é Graduado em Zootecnia pela Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ), com pós-graduação pela Universidade Federal do Tocantins (UFT) em Produção de Ruminantes e tem MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC-BH.

Bruno Matozo é sócio e cofundador da Startup Atomic Agro e cofundador e sócio-diretor do Grupo Vexi, uma empresa líder em consultoria Ag que presta serviços a empresas de agroquímicos, como Bayer, UPL, Syngenta, Monsanto, Ihara.

Especialista com mais de 15 anos dedicados à pesquisa de mercado, Bruno construiu um extenso banco de dados, pesquisando mais de 40.000 agricultores brasileiros.

Bruno Matozo tem especialização em Mercado de Capitais, Administração de Investimentos Financeiros pela Universidade de Barcelona, na Espanha.

Fonte: Verde

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A multinacional alemã Bayer, em parceria com o banco cooperativo Sicredi e o centro de inovação AgTech Garage, sediado em Piracicaba (SP), selecionaram 20 startups do agronegócio, de um total de 78 inscritas na campanha “Desafio covid-19”, para oferecerem seus serviços gratuitamente a produtores rurais por pelo menos dois meses em meio à pandemia. O acesso será feito pela plataforma digital Orbia, da qual a Bayer é acionista. A expectativa é atingir ao menos 800 mil produtores.

As soluções foram escolhidas com base em seu impacto para os diversos ramos do agronegócio e possibilidade de rápida adoção pelas fazendas. Os setores de logística, comercialização da produção, acesso a insumos e crédito por via digital foram considerados prioritários na seleção.

Um dos exemplos de serviços disponíveis é o da startup e-ctare, que permite ao agricultor comercializar a produção sem sair de casa, ter acesso a antecipações de recebíveis e crédito com base na safra depositada em armazéns credenciados. Outra é a Elysios, que conta com um software para auxiliar na rastreabilidade e gestão de cultivos de frutas, legumes e verduras — setor de perecíveis altamente impactado pela redução da demanda com o fechamento de restaurantes.

Bruno Abreu, gestor de comunidade do AgTech Garage, explica que, para ter acesso aos serviços, o produtor precisa apenas se cadastrar na Orbia. Para cada startup, contudo, há um limite de adesões ao serviço, compatível com a sua capacidade de atendimento à campanha e subsídio recebido dos financiadores da iniciativa, Bayer e Sicredi. “Demos prioridades a soluções que favoreçam o produtor de imediato e esperamos que essa seja uma porta de entrada também para eles experimentarem novas tecnologias”, afirmou.

Além de e-ctare e Elysios, foram selecionadas as startups Agrare, FarmBox, JetBov, MyFarm, AgriConnected, Atomic Agro, AgriQ, Fitoapp, Bart Digital, Agromove, Brain Agriculture, Luckro, Nutrir, Sumá, Sensix, Smart Granja, Timbeter e Trucker Até a sexta-feira estarão todas elencadas no site da Orbia.

Fonte: Valor

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A ARPAC captou um aporte de 1,3 milhão de reais para reforçar sua presença em cinco polos de agricultura

O potencial brasileiro para a agricultura — com mais de 70 bilhões de reais, representa quase 15% do Produto Interno Bruto — reflete-se no número de startups voltadas a trazer mais tecnologia a um mercado tradicional. Já são mais de 300 agtechs e negócios escaláveis e inovadores continuam surgindo e captando investimentos.

É o caso da ARPAC, uma startup que usa drones para trazer precisão à pulverização agrícola. O negócio divulgou com exclusividade à EXAME a captação de um aporte de 1,3 milhão de reais.

Os recursos foram aportados pelo investidor anjo Francisco Forbes (cofundador da empresa de atendimento digital Infracommerce) e pelos fundos MOR Capital e Drone Fund, fundo especializado em drones e com sede no Japão. É o primeiro investimento do Drone Fund em uma startup brasileira.

De piloto de avião a empreendedor

Formado em administração de empresas, Eduardo Goerl se tornou piloto de avião em 2007. Um grave acidente, com o avião pegando fogo durante a decolagem, fez o piloto pensar em como substituir os pilotos em situações com grandes chances de acidente.

Goerl observou que os riscos eram especialmente altos na aviação agrícola, pois o piloto precisa voar próximo ao solo e realizar diversas manobras para espirrar agrotóxicos biológicos ou químicos. Ao mesmo tempo, a pulverização não é tão precisa quanto poderia ser.

Outras opções são usar tratores, que pedem um grande investimento inicial e demora no processo, ou um funcionário que jogue os biológicos e químicos, o que traz más condições de trabalho. “Antes, as pessoas andavam o dia inteiro por uma lavoura de cana-de-açúcar com embalagens de agrotóxico biológico ou químico. Passavam por calor, cortes e poderiam ter riscos à saúde pela proximidade aos produtos”, afirma Goerl.

Daí nasceu a ideia de usar drones para realizar essa pulverização agrícola. O desenvolvimento começou em 2014, mas a ARPAC começou a operar em 2016. A ARPAC é dona do hardware (o próprio drone), do software (para controlar o voo) e do framework (código que rege o software). O drone é feito com baterias, hélices e motores importados da China.

Os veículos aéreos não tripulados primeiro percorrem a lavoura, realizando um escaneamento de onde estão as pragas. Depois, aplicam agrotóxicos biológicos (ovos de vespa em cápsula biodegradável, que fazem o controle de pragas) ou químicos apenas na área infestada.

Para os agricultores, a solução permite mais agilidade, precisão e redução na quantidade de agrotóxicos usados. Na cana-de-açúcar, principal lavoura atendida pela ARPAC, a aplicação de herbicida costuma ser feita em apenas 15 a 20% da lavoura. Segundo a ARPAC, os drones pedem 80% menos agrotóxicos e representam um custo 55% menor do que uma aplicação de agrotóxicos por avião, geralmente feita em toda a lavoura.

A ARPAC atende hoje 14 grandes empresas do setor, como Coopercitrus, BASF, Raízen e Syngenta. A startup cobra por hectare percorrido, com valor negociado empresa a empresa.

Na última safra, de outubro do ano passado até março deste ano, a ARPAC percorreu 12 mil hectares entre reconhecimento de imagem e pulverização de agentes biológicos e químicos e faturou 125 mil reais. Na safra atual, que começa neste mês e vai até março de 2020, a startup pretende percorrer 110 mil hectares e faturar um milhão de reais. Nas entressafras, o volume da ARPAC é reduzido e o negócio foca em outras lavouras, como as de café e de uva.

Expansão dos drones

Não é o primeiro investimento externo da ARPAC. A startup já havia captado 1,2 milhão de reais com recursos do próprio fundador, de um investidor-anjo, do programa de aceleração Agro Start (da gigante química BASF) e do fundo Brazil Venture Capital. Ao todo, o negócio captou 2,5 milhões de reais em aportes.

Os novos recursos serão usados para backoffice, vendas e suporte operacional nos cinco polos de operação da ARPAC hoje: Jataí (Goiás), Jaú (São Paulo), Piracicaba (São Paulo), Porto Alegre (Rio Grande do Sul) e Sorriso (Minas Gerais). “Escolhemos regiões estratégicas porque logística é um grande desafio, desde transportar o equipamento até fazer marketing local ao produtor. Buscamos crescer nesses polos para depois expandir nossa participação em outras regiões”, afirma Goerl. Lavouras não faltam para permitir a expansão da ARPAC.

Fonte: Exame

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